Sehr geehrter Herr Osei,
Ihr Vertriebsleiter hat in einem aktuellen Podcast etwas gesagt, das mir im Kopf geblieben ist: „Unsere besten Leads haben das Produkt schon verstanden, bevor sie mit uns gesprochen haben.“ Genau dieses Marketing baue ich auf – und so würde ich auch die Rolle als Marketing-Manager bei Northwind angehen.
Bei Relay Analytics verantworte ich die Demand Generation von A bis Z: Content, Paid, E-Mail-Nurturing und zwei Produkteinführungen pro Jahr. In achtzehn Monaten habe ich die vom Marketing generierte Pipeline von 1,2 Mio. auf 3,4 Mio. US-Dollar pro Quartal ausgebaut und zugleich die Kosten pro SQL um 35 % gesenkt – vor allem, indem ich schwache Paid-Kanäle eingestellt und ein Vergleichs-Content-Programm ausgebaut habe, das heute für über 40 kommerzielle Keywords rankt.
Ich führe ein Team von drei Personen (Content, Design, Operations) und stimme mich beim Account-Targeting eng mit dem Vertrieb ab – meine Pipeline-Zahl teile ich mit der Vertriebsleitung, und das halte ich für einen Vorteil, nicht für ein Risiko. Northwinds Schritt in das höhere Marktsegment ist genau die Positionierungsaufgabe, die mir am meisten Freude macht, und ich habe dazu eine Meinung, die ich gern mit Ihnen teile.
Gern führe ich Sie durch das Vorgehen hinter diesen Zahlen und zeige, wie es zur nächsten Phase von Northwind passt. Vielen Dank für Ihr Interesse.
Mit freundlichen Grüssen Jordan Blake