Sehr geehrte Frau Kowalski,
Ich beginne so, wie ich meine besten Kaltakquise-Gespräche beginne: mit der Zahl, auf die es ankommt. Ich habe sechs Quartale in Folge mindestens 118 % meines Ziels erreicht, und ich bewerbe mich, um diese Beständigkeit in das AE-Team von Fathom einzubringen.
Als SDR bei Vertex Systems vereinbare ich 25–30 qualifizierte Termine pro Monat bei einem Ziel von 20 – mit einer Erscheinungsquote von 62 %, der höchsten im Team. Ich habe für Logistik-Interessenten ein eigenes Branchen-Playbook entwickelt (Sequenzen, Einwand-Matrix, Argumentationspunkte), das teamweit übernommen wurde und die Antwortquote um 40 % steigerte. In den letzten beiden Quartalen habe ich zudem den Prozess von der Bedarfsanalyse bis zur Demo für unser KMU-Segment verantwortet und 85.000 US-Dollar an Expansions-Pipeline abgeschlossen – das hat mich hungrig auf eine Rolle mit vollem Zyklus gemacht.
Diese Rolle möchte ich bei Fathom: Ihre Auftragsvolumina belohnen eine disziplinierte Bedarfsanalyse, und der Leitsatz aus Ihrem Vertriebsblog – „erst diagnostizieren, dann vorführen“ – entspricht genau meiner Art zu verkaufen.
Ich würde Ihnen meine Zahlen gern in fünfzehn Minuten im Detail zeigen – betrachten Sie es als mein erstes Bedarfsanalyse-Gespräch. Vielen Dank für Ihr Interesse.
Mit freundlichen Grüßen Tyler Nguyen