Estimado Sr. Osei:
Su director de ventas dijo algo en un pódcast reciente que se me quedó grabado: «Nuestros mejores leads ya entendían el producto antes de hablar con nosotros». Ese es el marketing que construyo, y así abordaría el puesto de responsable de marketing en Northwind.
En Relay Analytics dirijo la generación de demanda de principio a fin: contenido, medios de pago, nurturing por correo y dos lanzamientos de producto al año. En dieciocho meses hice crecer el pipeline generado por marketing de 1,2 a 3,4 millones de dólares por trimestre y, a la vez, reduje un 35 % el coste por SQL, sobre todo eliminando canales de pago poco rentables y apostando por un programa de contenido comparativo que hoy posiciona para más de 40 palabras clave comerciales.
Dirijo un equipo de tres personas (contenido, diseño, operaciones) y trabajo codo con codo con ventas en la selección de cuentas; mi cifra de pipeline se comparte con la dirección comercial, algo que considero una ventaja, no un riesgo. El salto de Northwind a un segmento superior es justo el reto de posicionamiento que más disfruto, y tengo sobre él una opinión que encantado compartiría.
Me encantaría explicarle el método que hay detrás de esas cifras y cómo se traslada a la siguiente etapa de Northwind. Gracias por su atención.
Un saludo, Jordan Blake