Estimada Sra. Kowalski:
Empiezo como empiezo mis mejores llamadas en frío: con el número que importa. He alcanzado al menos el 118 % del objetivo durante seis trimestres seguidos, y me presento para llevar esa constancia al equipo de AE de Fathom.
Como SDR en Vertex Systems, concierto entre 25 y 30 reuniones cualificadas al mes frente a un objetivo de 20, con una tasa de asistencia del 62 %, la más alta del equipo. Creé mi propio playbook sectorial para clientes potenciales de logística (secuencias, matriz de objeciones, argumentos de prueba), que se adoptó en todo el equipo y elevó un 40 % la tasa de respuesta. En los dos últimos trimestres también he llevado el proceso de descubrimiento a demo para nuestro segmento pyme, cerrando 85.000 dólares de pipeline de expansión que me dejaron con ganas de un puesto de ciclo completo.
Es en Fathom donde quiero ese puesto: su rango de importe premia un descubrimiento riguroso, y el lema de su blog de ventas —«diagnostica antes de demostrar»— coincide con mi forma de vender.
Me encantaría disponer de quince minutos para enseñarle mis números en detalle; tómelo como mi primera llamada de descubrimiento. Gracias por su atención.
Un saludo, Tyler Nguyen