Gentile Sig. Osei,
Il vostro direttore vendite ha detto una cosa in un podcast recente che mi è rimasta impressa: «I nostri lead migliori avevano già capito il prodotto prima ancora di parlarci». È questo il marketing che costruisco, ed è così che affronterei il ruolo di responsabile marketing in Northwind.
In Relay Analytics gestisco la generazione della domanda dall'inizio alla fine: contenuti, advertising a pagamento, nurturing via e-mail e due lanci di prodotto all'anno. In diciotto mesi ho portato la pipeline generata dal marketing da 1,2 a 3,4 milioni di dollari a trimestre, riducendo al contempo del 35% il costo per SQL, soprattutto eliminando i canali a pagamento poco performanti e puntando su un programma di contenuti comparativi che oggi si posiziona per oltre 40 parole chiave commerciali.
Guido un team di tre persone (contenuti, design, operations) e lavoro fianco a fianco con le vendite sulla selezione degli account; il mio dato di pipeline è condiviso con la direzione commerciale, cosa che considero un pregio, non un rischio. Il passaggio di Northwind a un segmento più alto è proprio il tipo di sfida di posizionamento che preferisco, e su questo ho un punto di vista che sarei lieto di condividere.
Sarei lieto di illustrarle il metodo dietro questi numeri e come si applica alla prossima fase di Northwind. La ringrazio per l'attenzione.
Cordiali saluti, Jordan Blake