Gentile Dott.ssa Kowalski,
Inizio come inizio le mie migliori chiamate a freddo: con il numero che conta. Ho raggiunto almeno il 118% dell'obiettivo per sei trimestri consecutivi, e mi candido per portare questa costanza al team di AE di Fathom.
Come SDR in Vertex Systems, fisso 25-30 appuntamenti qualificati al mese a fronte di un obiettivo di 20, con un tasso di presenza del 62%: il più alto del team. Ho costruito un mio playbook verticale per i potenziali clienti della logistica (sequenze, matrice delle obiezioni, argomenti di prova), adottato in tutto il team, che ha aumentato del 40% il tasso di risposta. Negli ultimi due trimestri ho anche gestito il percorso dalla scoperta alla demo per il nostro segmento PMI, chiudendo 85.000 dollari di pipeline di espansione che mi hanno fatto venire voglia di un ruolo a ciclo completo.
È in Fathom che voglio quel ruolo: la vostra fascia di valore contratto premia una scoperta rigorosa, e il motto del vostro blog commerciale —«diagnostica prima di dimostrare»— coincide con il mio modo di vendere.
Mi piacerebbe avere quindici minuti per mostrarle i miei numeri in dettaglio; lo consideri il mio primo colloquio di scoperta. La ringrazio per l'attenzione.
Cordiali saluti, Tyler Nguyen