Geachte heer Osei,
Uw salesdirecteur zei in een recente podcast iets wat me is bijgebleven: “Onze beste leads begrepen het product al voordat ze met ons spraken.” Dat is de marketing die ik bouw – en zo zou ik ook de rol van marketingmanager bij Northwind aanpakken.
Bij Relay Analytics ben ik van begin tot eind verantwoordelijk voor demand generation: content, paid, e-mailnurturing en twee productlanceringen per jaar. In achttien maanden liet ik de door marketing gegenereerde pipeline groeien van 1,2 miljoen naar 3,4 miljoen dollar per kwartaal, terwijl ik de kosten per SQL met 35% verlaagde – vooral door zwak presterende paid-kanalen te schrappen en vol in te zetten op een vergelijkingscontent-programma dat nu scoort op meer dan 40 commerciële zoekwoorden.
Ik geef leiding aan een team van drie (content, design, ops) en werk bij accounttargeting nauw samen met sales – mijn pipelinecijfer deel ik met de salesdirecteur, en dat zie ik als een pluspunt, niet als een risico. De stap van Northwind naar het hogere marktsegment is precies het soort positioneringsvraagstuk waar ik het meest van geniet, en ik heb er een visie op die ik graag met u deel.
Graag neem ik u mee door het draaiboek achter die cijfers en laat ik zien hoe het aansluit op de volgende fase van Northwind. Hartelijk dank voor uw tijd en aandacht.
Met vriendelijke groet Jordan Blake