Prezado Sr. Osei,
O seu diretor de vendas disse algo em um podcast recente que ficou comigo: «Nossos melhores leads já entendiam o produto antes de falar com a gente». É esse marketing que eu construo, e é assim que eu abordaria a vaga de gerente de marketing na Northwind.
Na Relay Analytics, sou responsável pela geração de demanda de ponta a ponta: conteúdo, mídia paga, nutrição por e-mail e dois lançamentos de produto por ano. Em dezoito meses, fiz o pipeline gerado pelo marketing crescer de US$ 1,2 milhão para US$ 3,4 milhões por trimestre, ao mesmo tempo em que reduzi em 35% o custo por SQL, principalmente cortando canais pagos de baixo desempenho e apostando em um programa de conteúdo comparativo que hoje se posiciona para mais de 40 palavras-chave comerciais.
Lidero uma equipe de três pessoas (conteúdo, design, operações) e trabalho lado a lado com vendas na seleção de contas; o meu número de pipeline é compartilhado com a diretoria comercial, o que considero uma vantagem, não um risco. A subida da Northwind para um segmento superior é justamente o tipo de desafio de posicionamento que eu mais gosto, e sobre ele tenho um ponto de vista que teria prazer em compartilhar.
Eu adoraria detalhar o método por trás desses números e como ele se aplica à próxima etapa da Northwind. Agradeço a sua atenção.
Atenciosamente, Jordan Blake