Prezada Sra. Kowalski,
Começo como começo minhas melhores ligações frias: pelo número que importa. Bati pelo menos 118% da meta por seis trimestres seguidos, e me candidato para levar essa constância à equipe de AE da Fathom.
Como SDR na Vertex Systems, marco de 25 a 30 reuniões qualificadas por mês para uma meta de 20, com uma taxa de comparecimento de 62%: a mais alta do time. Criei o meu próprio playbook por segmento para prospects de logística (cadências, matriz de objeções, argumentos de prova), que foi adotado por todo o time e elevou em 40% a taxa de resposta. Nos últimos dois trimestres, também conduzi o caminho da descoberta à demonstração para o nosso segmento PME, fechando US$ 85 mil de pipeline de expansão que me deixaram com fome de uma vaga de ciclo completo.
É na Fathom que eu quero essa vaga: a sua faixa de ticket recompensa uma descoberta disciplinada, e o lema do seu blog de vendas —«diagnostique antes de demonstrar»— combina com o meu jeito de vender.
Eu adoraria quinze minutos para mostrar os meus números em detalhe; considere isso a minha primeira ligação de descoberta. Agradeço a sua atenção.
Atenciosamente, Tyler Nguyen