Monsieur Osei,
Votre directeur commercial a dit quelque chose dans un podcast récent qui m'est resté : « Nos meilleurs prospects avaient déjà compris le produit avant même de nous parler. » C'est ce marketing-là que je construis – et c'est ainsi que j'aborderais le poste de responsable marketing chez Northwind.
Chez Relay Analytics, je pilote la génération de demande de bout en bout : contenu, publicité payante, nurturing par e-mail et deux lancements de produit par an. En dix-huit mois, j'ai fait passer le pipeline généré par le marketing de 1,2 à 3,4 M$ par trimestre tout en réduisant de 35 % le coût par SQL, surtout en supprimant les canaux payants peu performants et en misant sur un programme de contenu comparatif qui se positionne aujourd'hui sur plus de 40 mots-clés commerciaux.
Je dirige une équipe de trois personnes (contenu, design, opérations) et je travaille main dans la main avec les ventes sur le ciblage des comptes – mon chiffre de pipeline est partagé avec le directeur commercial, ce que je considère comme un atout, pas comme un risque. La montée en gamme de Northwind est précisément le type de défi de positionnement que je préfère, et j'ai à ce sujet un point de vue que je serais ravi de partager.
Je serais ravi de vous détailler la méthode derrière ces chiffres et la façon dont elle s'applique à la prochaine étape de Northwind. Je vous remercie de l'attention portée à ma candidature.
Cordialement, Jordan Blake