Madame Kowalski,
Je commence comme je commence mes meilleurs appels à froid : par le chiffre qui compte. J'ai atteint au moins 118 % de mon objectif pendant six trimestres consécutifs, et je postule pour apporter cette régularité à l'équipe d'AE de Fathom.
Comme SDR chez Vertex Systems, je décroche 25 à 30 rendez-vous qualifiés par mois pour un objectif de 20, avec un taux de présence de 62 % – le meilleur de l'équipe. J'ai bâti mon propre playbook sectoriel pour les prospects de la logistique (séquences, matrice d'objections, arguments de preuve), adopté par toute l'équipe, qui a augmenté de 40 % le taux de réponse. Ces deux derniers trimestres, j'ai aussi mené la découverte jusqu'à la démo pour notre segment PME, concluant 85 k$ de pipeline d'expansion qui m'a donné faim d'un poste à cycle complet.
C'est chez Fathom que je veux ce poste : votre gamme de montants récompense une découverte rigoureuse, et le mot d'ordre de votre blog commercial – « diagnostiquer avant de démontrer » – correspond à ma façon de vendre.
J'aimerais quinze minutes pour vous détailler mes chiffres – considérez-les comme mon premier entretien de découverte. Je vous remercie de l'attention portée à ma candidature.
Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées. Tyler Nguyen