Szanowni Państwo,
Państwa wiceprezes ds. sprzedaży powiedział w niedawnym podcaście coś, co zapadło mi w pamięć: „Nasze najlepsze leady rozumiały produkt, zanim jeszcze z nami porozmawiały”. Taki właśnie marketing buduję — i tak podszedłbym do stanowiska Marketing Manager w Northwind.
W Relay Analytics odpowiadam za demand generation od początku do końca: treści, kampanie płatne, e-mail nurturing i dwa wprowadzenia produktu rocznie. W ciągu osiemnastu miesięcy zwiększyłem pipeline generowany przez marketing z 1,2 mln do 3,4 mln USD na kwartał, obniżając jednocześnie koszt pozyskania SQL o 35% — głównie przez wygaszenie nierentownych kanałów płatnych i postawienie na program treści porównawczych, który dziś plasuje się w wynikach na ponad 40 komercyjnych słów kluczowych.
Zarządzam trzyosobowym zespołem (treści, design, operacje) i wspólnie ze sprzedażą pracuję nad doborem kont docelowych — mój wynik pipeline'u jest współdzielony z dyrektorem sprzedaży, co uważam za zaletę, nie obciążenie. Wejście Northwind w wyższy segment rynku to dokładnie ten rodzaj wyzwania pozycjonującego, który lubię najbardziej, i mam na ten temat zdanie, którym chętnie się podzielę.
Chętnie przeprowadzę Państwa przez metodę, która stoi za tymi liczbami, i pokażę, jak przekłada się ona na kolejny etap Northwind. Dziękuję za poświęcony czas i uwagę.
Z poważaniem Jordan Blake