Szanowni Państwo,
Zacznę tak, jak zaczynam swoje najlepsze zimne telefony: od liczby, która ma znaczenie. Przez sześć kwartałów z rzędu realizowałem co najmniej 118% celu i aplikuję, by wnieść tę powtarzalność do zespołu AE w Fathom.
Jako SDR w Vertex Systems umawiam 25–30 kwalifikowanych spotkań miesięcznie przy celu 20, z 62-procentową frekwencją — najwyższą w zespole. Zbudowałem własny podręcznik sprzedaży dla branży logistycznej (sekwencje, matryca obiekcji, argumenty), który przyjął się w całym zespole i podniósł wskaźnik odpowiedzi o 40%. Przez ostatnie dwa kwartały prowadziłem też proces od rozpoznania potrzeb do demo dla segmentu MŚP, finalizując 85 tys. USD pipeline'u rozwojowego — i to rozbudziło mój apetyt na rolę z pełnym cyklem.
Tę rolę chcę objąć właśnie w Fathom: Państwa przedział ACV nagradza zdyscyplinowane rozpoznanie potrzeb, a nacisk Państwa bloga sprzedażowego na zasadę „najpierw diagnoza, potem demo” odpowiada temu, jak już teraz sprzedaję.
Chętnie poświęcę piętnaście minut, aby szczegółowo pokazać Państwu moje wyniki — proszę potraktować to jak moją pierwszą rozmowę rozpoznawczą. Dziękuję za poświęcony czas i uwagę.
Z poważaniem Tyler Nguyen